第708章 背靠资本就是爽（2/2）
“有意思。”
杨雪终于表现出些许兴趣：“用户确实很在意电量消耗，不过......”
她看了眼赵建国：“Q阅上周提交的新版本也新增了类似功能，这一点有点可惜啊，李总，你来的太晚了。”
李成阳脸色僵硬，头皮发麻。
他嘴巴动了动，最终哑口无言。
像是一个战败的士兵，起身告辞离去。
走出华威大楼时，天空竟飘起了雪花。
李成阳站在公交站台，看着赵建国钻进一辆黑色奥迪。
到了近处，车窗降下，昔日的下属露出胜券在握的笑容：
“李总，时代变了，现在做移动阅读，要么抱紧BAT大腿，要么......”
他做了个被掐脖子的手势。
表现出了满满的讥讽。
随后车子扬长而去，李成阳握紧了拳头。
他深吸口气，打车去了附近的一家酒店，冲了杯速溶咖啡。
工作中面对压力，在正常不过了。
不过，如何消化压力，化压力为动力，这才是他需要考虑的。
李成阳喝完咖啡后，躺在床上，休息片刻，他开始重新梳理思路。
现在的移动阅读市场，正处于功能机向智能机转型的关键期。
华威等作为国产手机的一层梯队，年出货量已经突破5000万台，每台手机的预装位都价值千金。
他打开那台联想ThkPad，调出几组关键数据：
目前智能手机出货量中，千元机占比68%。
安卓系统普遍存在的内存泄漏问题。
三大运营商刚刚开始的流量资费下调。
“漏洞，我该怎么找漏洞，来达成合作呢？”
“如果......”
想着想着，李成阳忽然瞳孔一缩：一个大胆的想法逐渐成形。
他立即将想法，禀报给了张承俊，并说明了当下的困难。
张承俊又联络了张大福：
“华威那边碰壁，我们始终要面对迅藤系的竞争，现在最重要的是迈出步子，这边有点想法，就是不知道，老板有没有相关方面的资源......”
张承俊斟酌着说。
张大福闻言，直接回答道：
“这事儿，你直接问董事长就行了，切记，你要把想法直接的表达出来。”
“你就说你需要什么资源的事情，不要去问董事长有什么相关资源。”
张大福觉得，张承俊陷入了思想误区。
那是之前职场上的毛病。
总以为，自家公司没什么背景。
呵呵。
在想屁吃呢？
此一时彼一时。
董事长什么水平，早已经证明过了。
总不能去找老板说，问他这个麻烦要他那边看着用什么解决办法吗？
直接提出所需的问题，董事长能解决，就解决了，解决不了会主动问这边需要其他什么替换的资源......
“我明白了，事关重大，那我现在问问老板。”
于是，张承俊拨打了张杭的电话。
电话很快接通。
那边有隐隐的女人兴奋的压抑声。
张承俊微微一怔。
“说！”
张杭不耐烦的提醒。
“董事长，是这样，我们遇到了困难，迅藤Q阅那边，已经和华威达成合作，目前我们想到的办法是，曲线进展，需要移动流量包的合作事项，我知道这件事有点难，但......”
“行了，我问问，一个小时内给你信儿。”
话没说完，董事长留下一句话，便直接挂断了。
过了十几分钟，电话回了过来，当得知肯定的答复后，张承俊终于明白了什么。
他的眼神里透露着浓浓的兴奋之色。
“这么快你就搞定了。”
“这才是资本啊！”
“这才是资本！”
张承俊立即拨打出去电话，先和李成阳说了声，然后告知技术部：
“立即做两件事，第一，把安装包压缩到5MB以内，第二，开发一个极简模式，内存占用要控制在15MB以下。”
......
2月3号。
李成阳带着全新的方案再次来到华威。这次他直接堵在了刘志远的办公室门口。
“刘总。”这一次他成功见到了对方，递上一部装着测试版的手机：“这是我们专门为千元机优化的版本。”
刘志远接过手机。
这款售价仅999元的机型是华威今年的走量产品，但性能有限，预装的Q阅经常卡顿，让他惊讶的是，威信阅读的测试版运行异常流畅，甚至在下拉菜单里还集成了流量监控功能。
“不错。”
刘志远终于正眼看向李成阳：“不过预装位不是儿戏，我们需要的是长期合作伙伴，无论从任何方面看，Q阅都是我们最优的合作伙伴。”
“这正是我要说的第二点。”
李成阳打开一份盖着移动公章的合作意向书：“我们即将与移动达成流量包月合作，用户通过华威手机使用威信阅读，可以享受每月50MB的专属流量。”
刹那间！
刘志远坐直了身体！
他很清楚，如今流量焦虑是阻碍移动阅读发展的一大瓶颈。
50MB足够用户每天阅读两小时。
更关键的是，这种运营商合作能直接促进手机销量。
“明天来签合同吧。”刘志远最终拍板：“不过有个条件，这个流量套餐要我们独家合作。”
“可以，不过我们也有要求，就是阅读软件独家......”
李成阳很兴奋，因为他知道，这件事基本差不多了。
他从华威公司离开，仅仅两个小时，他便接到了一则电话：
“李总，听说你要和华威签独家？”
电话那头的声音带着浓重的愤怒，他是赵建国，愠怒的语气说着：“马总让我问问，你们威信阅读是不是不想在迅藤应用宝上架了？”
李成阳的衬衫瞬间被冷汗浸透。
应用分发市场，迅藤应用宝占据着40%的份额。
这个威胁相当于要切断威信阅读最大的用户来源。
李成阳很快结束了通话，并拨打了张承俊的电话。
张承俊想了想，又给张大福打了电话。
“张总啊，你刚来，有许多问题我理解，但是呢，你还是对公司了解的太少了。”
张大福苦口婆心的说：
“类似于这样的事情，我给你分析一下，开心和欢乐游戏，是老板的，包括我们威信科技，我们和迅藤是全面的战争，这一点你我都清楚，所以，我们的软件本就不会出现在应用宝上，这点小事情，如果你去问老板，恐怕要被骂。”
“董事长喜欢更自主一些的，他喜欢掌控全局，对于我们的运作手段，又喜欢放任发挥。”
“所以......再有这种情况，你让手底下的人，直接骂回去。”
“董事长如果听说了，会觉得你们做得好，如果在外面受了窝囊气，是他不喜欢的。”
言尽于此。
张大福觉得自己说的够多了。
也就是告诉对方，别什么事儿都去问董事长。
董事长经常要忙着泡妞。
你要是耽搁了董事长的游戏，不整死你啊？
2月4号。
华威大楼外的星巴克里，李成阳机械地搅拌着早已冷掉的咖啡。
诺基亚N9不断震动，短信一条接一条。
他正看着最新的一条消息：“迅藤应用宝已经下架我们的APP。”
狗急跳墙了？
李成阳嗤之以鼻。
一口喝光咖啡，时间差不多了，他前往华威公司，被人带到了刘总的办公室。
过了片刻，刘志远来到这里，又带李成阳去参观自动化实验室。
李成阳看到了令人震惊的一幕：
十条自动化测试流水线正在同时运行不同品牌的手机，而所有设备的屏幕上都是威信阅读的界面。
“我们测试了市面上87款机型。”
刘志远笑着说道：
”你们的适配确实是最好的。“
他递过一份新合同：
“华威愿意签三年独家，但有个条件，把你们的省电技术专利授权给我们系统底层使用。”
“可以。”
李成阳和对方握手。
对方的条件，已经做出了让步。
威信阅读，不只是要拿下华威一个公司。
2月4号，上午九点半，威信阅读官网发布了通告：和华威公司达成战略合作......
当天中午十二点。
李成阳收到了信息：“OPPO和vivo都同意预装了，但要求同样的流量优惠。”
“告诉他们，要优惠可以，但得用我们的账号体系。”
李成阳回复。
经过这一役，他明白了一个道理：在BAT的阴影下生存，必须建立自己的护城河。
他更知道，阅读市场这场战争才刚刚开始。
下午一点钟，威信阅读官方再次发布消息，说明和其他几个手机厂商的合作达成。
其速度，震惊了业内无数人。
“怎么会这么快？”
“威信阅读是2.1号成立的，2号他们的APP上线，其页面很简洁明了。”
“2号上午，他们的书库里，就有了一千本经典著作，下午一点，创始小说网和锦江小说网的书库资源上线。”
“3号，威信阅读宣布，和从横小说网、潇湘小说网、1kk小说网、久天小说网等八家小说网站达成合作，他们的书库内容暴增。”
“4号，威信阅读宣布和华威手机达成合作，下午这时间，又宣布和其他几个手机厂商达成合作。”
“怎么可能会这么快啊！”
“威信阅读来的太猛烈了。”
“......”
同一时间。
迅藤大厦，一场紧急会议正在42层的战略会议室里进行。
会议室里的气氛凝重得几乎能拧出水来。
投影仪的光束在昏暗的房间里划出一道刺眼的光柱，映照出在场每个人脸上阴晴不定的表情。
“数据都看到了？”
互联网事业群总裁任宇昕敲了敲桌面，声音冷得像冰：“威信阅读发布后，短短三天，日活暴涨五万倍，用户数量直破百万，我们的Q阅用户留存率下降了10个百分点。”
会议室里鸦雀无声。
市场分析总监刘明擦了擦额头的汗，硬着头皮开口：“任总，这个情况确实有些出乎意料。根据我们的监测，威信阅读和华威他们的合作不仅仅是简单的预装，他们还......”
“还什么？”任宇昕锐利的目光扫过来。
“还深度集成了系统级的阅读优化。”刘明调出一组数据图表：
“他们在华威手机上实现了三个独家功能：一是系统级省电模式，二是离线缓存智能管理，三是移动合作的专属流量包。”
“怎么可能！移动阅读基地明明和我们签了！”产品总监张涛猛地拍桌而起。
任宇昕罕见地爆了粗口：“签约什么啊？负责签约的那个人被调查了，他负责的内容无效，我们还没有重新签约！”
会议室里的温度似乎又降低了几度。
法务总监陈立小心翼翼地插话：
“任总，从法律角度来说，威信阅读这种做法涉嫌不正当竞争，我们可以......”
“可以什么？起诉他们？”
任宇昕冷笑一声：“人家一没抄袭二没诋毁，靠技术创新和渠道合作赢得市场，你拿什么起诉？”
这时，一直沉默的技术副总裁周宏伟突然开口：
“任总，我注意到一个细节。”
他调出一段代码分析报告：
“威信阅读的省电技术，很可能是基于我们去年申请的移动终端功耗优化专利的改进版。”
任宇昕眼睛一亮：“你的意思是......”
“我们可以发起专利诉讼。”
周宏伟推了推眼镜：“虽然不能直接阻止合作，但至少能拖住他们一些时间。”
“拖延吗？”
任宇昕皱眉说：“江州罗三他们，也不是吃素的，类似的官司，他们赢的居多。”
能赢官司的希望很小，这一点他们都清楚。
但不做点什么，又觉得气不过。
这一场竞争，当如何破局？
任宇昕觉得，恐怕只有正面硬钢了。
打产品质量，打营销，打......
2月5号。
江州威信科技大厦，威信阅读部门，应聘者层出不穷。
便是刚回来的李成阳，见状也吃了一惊：“怎么这么多人？”
“都是来应聘的。”
一个手下说：“这里面有不少其他公司的人，听说我们这边的薪资待遇，就都想来试试了。”
“哦。”
李成阳微微点头。
人往高处走，他又何尝不是如此。
李成阳回到了自己的办公室。
打开电脑。
登录官网，看到了一则数据。
“2月3号，威信阅读正式上线第一天，注册用户突破58万。”
“2月4日，注册用户突破70万。”
“2月5日，注册用户突破145万。”
“合作出版社达52家，拥有数字版权作品超10万部。”
“......”
华丽的数据，给同行们，带来了极大的压力。
盛达文学方面，最近接二连三的开会。
“威信阅读的数据，已经起来了，他们整合资源的能力，太可怕了。”
“他们目前是前五的渠道方APP，他们的势头很厉害，又拿下了那么多手机厂商的装机程序，给他们一两年的时间，恐怕会打造出流量最大的阅读网站。”
“网络文学的盘子就那么大，威信阅读异军突起，各大网站的数据都在掉，我们明确拒绝和威信阅读合作，接下来，保住流量是重点。”
“哎......据说微信阅读的日活很高，服务器甚至崩溃了一次。”
“创始那边，最近一直在拿电子版权，策划大规模营销。”
“他们太舍得花钱了，我们......资金不够用。”
“上面打算静观其变，主要在引导威信阅读和Q阅的争斗。”
“网文圈子，要变天了啊，接下来，恐怕就是内容争夺战了。”
......
2月6日。
江州作家协会。
会议室内，李成阳和十几位人员正坐着。
他拿着一份装帧精美的合同：
“第一，电子书收益七三分成，出版社收益五五分，第二，提供全套数字化加工服务；第三，我们将设立三百万专项基金，扶持原创作品，不只是传统文学，网络作家协会，还劳烦各位老师......”
作家协会，传统文学的地位更高，在场也有两位是网络文学出身。
如今，网络作家协会不是每个城市都有，但李成阳知道，上面更看重的是，网络文学。
而作家协会中，一般会和出版社那边有所合作，威信阅读这里，是奔着IP方向而去。
会议内，李成阳补充道：
“对于年收入过百万的优质内容，我们还会额外给予流量扶持和IP开发优先权。”
......
类似的场景，不只是发生在江州，京都，魔都，西杭等地方，都有发生。
这一场扩张，势头来的无比猛烈。
总裁张承俊，站在办公室的窗边，手里夹着一根香烟，静静的看着窗外。
他相对较为优质的容颜，此刻正挂着一丝笑意。
蓦地，他呢喃一句：
“背靠资本就是爽！”
有话说：大树底下好乘凉。
古人诚不欺我！