第780章 把领导关系变成自己的关系（1/2）
在新春开年之后，高粱红酒销售淡季悄然来临。东投集团的董事长齐永林提前谋划，此番特意联系了在省经贸委担任主任的老同学。这位老同学在业界颇具影响力，齐永林尽心思地沟通协调，最终成功为高粱红酒的酒水销售公司争取到了一场面向省城的大型推销销售活动。
活动为期三天，规划得十分细致。第一天，目标明确指向省城各大商场，之所以第一天选择大商场，是因为大商场代表的是省城的形象和品味，进入大商场是高粱红提升品牌形象的战略。第二天，活动针对省城的中小零售商展开。中小零售商虽规模不及大型商场，但分布广泛，是拓展市场的重要力量。省经贸委将联合省城市经贸委专门开推介会。第三天，则聚焦于各单位工会机构。工会向来注重员工福利，若能将高粱红酒纳入员工节日礼品清单，销量也将十分可观。
夜幕降临，四周一片寂静。二哥李正阳独自待在经贸招待所的房间里，百无聊赖地看着那台14寸的黑白电视机。电视屏幕上闪烁着并不清晰的画面，发出的声音在空荡荡的房间里回荡。这时，一阵“咚咚咚”熟悉的敲门声骤然响起，紧接着传来一声轻柔的询问：“李总，睡了没？”
二哥正阳本就警觉，听到声音，立刻竖起耳朵。他对这个声音再熟悉不过了，那委婉中带着几分干练的语调，一听便知是酒水销售公司的书记胡晓云。
二哥心里猛地“咯噔”一下，下意识地瞥了眼墙上的挂钟，时针恰好指向八点。这个时间，在东原市的平安县，人们的生活节奏早已慢了下来。
自己在这个点，多数时间都已钻进温暖的被窝，靠在床头看电视；芳芳则坐在床边，手中熟练地织着毛衣，或是认真地纳着鞋底，偶尔抬头与自己闲聊几句。若是在乡下的李举人在，正值过年，此刻老老少少的爷们们正围坐在一起，桌上摆着纸牌，尽情享受着一年到头难得的悠闲惬意时光。
二哥李正阳起初没有应声，可仅仅隔了短短几秒，门口那执着的敲门声再度响起，胡晓云的声音也再次传来：“李总啊，我知道你没睡，快开门。”
二哥无奈，穿着条略显陈旧的灰色秋裤，找了裤子套上，从床边起身，伸手找到墙上的拉绳开关。整理了一下皮带，又仔细地整理好自己的衣衫，确保仪表得体，这才穿上鞋子，朝着门口走去。
他打开门，脸上带着一丝笑意，赶忙应道：“胡书记，还没睡呢？”话音刚落。胡晓云侧身进门。灯光下，胡晓云的模样映入二哥眼帘。只见她精心梳妆打扮过，头发整齐地挽在脑后，脸上略施粉黛，显得精神饱满。她身着黑色的毛呢风衣，手里提着一个精致的小包，整个人散发出一种自信干练的气质，完全没有了下午的醉意。
胡晓云进门后，没有丝毫的犹豫与客套，径直拉过房间里的凳子，大大方方地坐了下来，目光直视着二哥，问道：“你一个人在房间干啥呢？等你这么久才开门。”
二哥见状，装模作样地打了个哈欠，顺势做了个往上伸展手臂的动作，故意用疲惫的语气说道：“这不是一直在睡嘛，睡得迷迷糊糊的，没听见敲门声。”
胡晓云似乎看穿了二哥的伪装，她伸手轻轻摸了摸那台还散发着热度的黑白电视机机箱，嘴角微微上扬，露出一抹淡然的笑容，说道：“胡扯，电视都烫手了，也不知道你看了多久。”说完，她不紧不慢地从兜里掏出一块手帕，轻轻擦拭着自己的双手。
擦拭完手，胡晓云忍不住轻咳，喉咙里逸出一声低低的呜咽，随即又抿紧嘴唇，仿佛连生病都要保持一丝倔强的体面。鼻塞让她的声音染上一点糯糯的鼻音，说话时尾音微微拖长，像撒娇，又像无意识的依赖。
胡晓云神色变得严肃起来，接着说道：“我找你有正事。本来一开始没打算叫你，但转念一想，你身为咱们酒水销售公司的总经理，这种重要的事情，还是喊上你一同去更为合适些。”
二哥正阳一脸茫然，眼中满是疑惑，不禁问道：“到底啥事啊，搞得这么神神秘秘的？”
胡晓云微微向前倾了倾身子，压低声音说道：“我们去经贸委家属院，跟我一起给领导拜个年。”
二哥闻言，下意识地拉起袖子，看了看手表，满脸困惑地问：“这时候拜什么年呀？”
胡晓云轻轻摇了摇头，解释道：“拜什么年只是个由头，我们的真正目的是给领导送礼！你好好想想，咱们这次搞的推销招商活动，从头到尾全靠人家经贸委的戚主任在背后照应。从策划审批，到协调各方资源，哪一样离得了经贸委那几个处长，那几个处长还不是看在戚主任的面子上帮忙？不然的话谁会在自家会议室给咱们办推销活动，咱们可不能让人家白白出力，总得表示表示。”
二哥皱了皱眉头，说道：“咱们不是已经给他们机关人员每人发了一箱酒嘛，这也算表达心意了吧？”
胡晓云摆了摆手，说道：“那是发给普通员工的，属于活动的常规福利，根本突出不了领导的重要性。在领导那边，必须得有单独的、更有诚意的表示才行嘛。”
二哥挠了挠头，继续说道：“齐永林书记不是已经给经贸委的戚主任打过电话了吗？这人情也算是还了一部分吧？”
“打个电话，人情可就欠下了。”胡晓云说着，慢慢起身，走到门边，小心翼翼地将门轻轻带上，仿佛生怕被外人听到接下来要说的话，“这戚主任可是省经贸委的主任，在省城的省直机关里，经贸委那可是占据着重要地位，发挥着关键作用。咱们搞销售的，要是能得到省经贸委的长期支持，以后还愁打不开市场局面？所以，维护好与戚主任的关系，对咱们公司的未来发展至关重要。公司好了，咱们不就也好了？”
二哥李正阳点了点头，说道：“齐书记和戚主任是同学，同窗之情肯定深厚，人家也是看在齐永林书记同学的份上，才答应帮我们搞活动的，送礼，恐怕人家看不上吧！”
胡晓云笑了笑，说道：“你呀，太实在了。你得明白，光靠领导之间的关系可不够，你得把领导的关系变成自己的关系，这样才是拓展人脉，不然的话，你不把关系往上走，你就一直是个科级干部嘞。总靠着领导牵线搭桥，一旦领导的影响力减弱，咱们怎么办？领导牵线搭桥后，后续的关系维护得靠你自己。走吧，现在去差不多，领导要是有接待，这个点也该到家了。”
经贸委家属院、招待所和办公楼，还有旁边的经贸小学，这四个地方紧密相连。当初如此设计，是经过深思熟虑的，主要是为了极大地方便工作的开展。把工作、生活、学习区域集中在一起，员工们在工作之余，能够迅速切换到生活状态，接送孩子上学放学也十分便捷。这种结构设计在当时那个年代，契合了大多数单位追求高效与便利的理念。
二哥李正阳听胡晓云这么一分析，觉得确实在理，便站起身来。可刚站起来，又像是想起了什么，重新坐了下去，说道：“胡书记，您说得对，可咱俩总不能空手去吧？省城最好的地方就是第一百货大楼，我们总得去买点东西吧。”
胡晓云忍不住笑了起来，说道：“你呀，还是没开窍。给这种级别的领导买东西，挑挑选选的多麻烦，还不一定能送到人家心坎里。直接送钱就行，过年这个时候，给领导送钱再合适不过了。”说完，看着一脸不解的二哥，又耐心解释道：“过年嘛，就当给孩子送压岁钱，这样既显得自然，又能表达我们的心意。”
二哥又尴尬地问道：“胡书记，这钱咋送啊，送多少合适呢？我怕送少了显得不尊重，送多了又怕不合适。”
胡晓云打开自己的手包，一边翻找着什么，一边说道：“哎呀，李正阳，你到现在都没给领导送过钱吗？”
二哥李正阳有些不好意思地挠了挠头，说道：“以前都是送些猪肉、糕点、饼干、奶粉、橘子汁之类的常见礼品，给领导送钱，我还真没干过。”
胡晓云露出一副难以置信的表情，说道：“太淳朴了！都正科级了，还没给领导送过钱。真不知道该说你们平安县风清气正好，还是说你们家底子硬，只收不送。不过哪有只收不送的，官再大也有比你大的。”说着，胡晓云拉开门，轻车熟路地朝着家属院的方向走去。
二哥李正阳赶忙跟在后面，路过门口代销点门口时，他坚持要进去买点东西。在代销点里，仔细挑选，最终买了代销点里价格最贵的两条香烟和一兜子饼干。
胡晓云挎着小包，走在前面带路，二哥手里则提着两盒精心挑选的香烟和糕点。两人一路前行，二哥看着胡晓云熟练的样子，心中满是诧异，不禁问道：“胡书记，你以前来过呀？怎么对路这么熟？”
胡晓云头也不回，高跟鞋在地面上发出清脆的“啪啪”声，一边走一边说道：“李正阳，搞清楚领导住哪儿，这是做销售的基本操作。咱们是销售公司，不能再沿用高粱红酒厂以前那种守株待兔的老套销售方式了。如今市场竞争激烈，光靠酒香不怕巷子深可不行，得主动出击，积极适应市场的需求和变化。上午我已经打听好，踩过点了。”
二哥若有所思地点点头，跟着胡晓云很快来到了家属院的最后面。家属院里清一色的家属楼，从外观上看，这些楼并没有太大的区别，建筑风格较为统一。然而，区别主要体现在内部结构上。同样是一个楼梯进去，有的楼层是三户人家，有的是四户人家，还有的是两户人家。而省经贸委党组书记、主任戚广林作为正厅级干部，住的是一梯两户的大房子，这种户型十分宽敞舒适。
胡晓云带着二哥来到三楼，在一扇门前停下脚步。她扭头看了二哥一眼，脸上露出一抹意味深长的笑容。心里也是觉得李正阳太过实在。
二哥整理了一下自己略显褶皱的领带，神色紧张，小声说道：“胡书记，这……这算不算行贿啊？我总觉得这么做不太妥当。”
胡晓云压低声音，恶狠狠地说道：“滚蛋！这怎么能算行贿呢。我们家那口子送礼，一年都能送出去成千上万，也没见你这样瞻前顾后的。这只是正常的人情往来。”说着，她抬手敲响了门。
里面传来一声回应，胡晓云马上用胳膊轻轻碰了碰二哥，示意他注意表情。紧接着，她换上一副洋溢而又热情的笑脸，二哥也勉强挤出一丝笑容。没一会儿，门缓缓打开。
门是从里面开的，这与大多数单位的设计有所不同，这也是单位家属院设计的一个小细节。门朝里开，不会占用公共空间，保障了楼道的畅通。
胡书记满脸笑容，说道：“哎呀，嫂子吧？我们是戚主任的同学东原市齐市长介绍来的，给戚主任拜年，上午见过戚主任了。”
上午的时候，戚主任只是到活动现场看了一眼，既没讲话，也没发言，只是很随意的看了一圈。
只见女主人只穿了一件薄薄的毛衣，屋内暖气开得很足，温度适宜。女主人听到是同学介绍来的，眼神中还是流露出一丝警惕，她朝着屋内喊道：“老戚啊，有你同学介绍的人来看你了。”这话也不知道是不是暗示戚主任到门口看看来的是不是真同学，毕竟到了戚主任这个级别，想送礼攀关系的人实在太多了，领导也不得不谨慎，不是什么人都见，什么礼都敢收。
戚主任手里拿着一份报纸，穿着一件宽松的衬衣，趿拉着一双拖鞋，带着一脸疑惑走到门口，看到胡晓云和二哥，开口问道：“你们是？”
胡晓云笑容满面地说道：“领导，我们是东原市的，是齐永林齐书记介绍来的。这次酒水销售活动，多亏了您的大力支持，我们特意来给您拜个年，表达一下我们的感激之情。”
戚主任一听，脸上的疑惑瞬间消散，露出了笑容：“哦，老齐啊，他还真有心。快进来，屋里坐屋里坐。”
胡晓云就像个贴心的拎包助手一样，进门后，向戚主任介绍道：“领导，您不认识我们，我们是东原市来的，都是齐永林的部下。这次活动能顺利开展，全仰仗您和经贸委的支持。”
二哥手中的礼物，戚主任和爱人都没有接，这嫂子只是微微一笑，礼貌而又带着一丝距离感说道：“哦，东原来的啊，那你们先坐，我去烧点水，给你们沏壶茶。”
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