第21章 发财了（2/2）

等到用完肥皂后，二牛顿时眼睛都放光了。

“侯爷，这回咱们侯府可是要发了啊！”

见着二牛那副财迷似的表情，宁修言没好气道：“你咋跟个小财迷似的？”

“嘿嘿，这不是那会儿穷怕了嘛！”二牛挠了挠脑袋，憨笑道。

宁修言本还打算调侃他两句，可回头一想当初那会儿除了自己穿着还算是得体，大牛二牛就差没穿带补丁的衣物了！

于是到了嘴边的话变成了问价。

“你们觉着卖多少银子合适？”

大牛眨巴着眼睛，想了想道：“要不一两？”

田大力有些吃惊道：“大牛哥，一两银子也太便宜了吧，怎么着也得二两！”

二牛倒是有着不同的见解：“若是一两银子，怕是都没人敢买了，这东西虽比皂荚好用，可寻常人家哪儿能买得起？”

宁修言没有参与到他们的争论之中，反而开始琢磨该怎么营销这些肥皂。

如今生产力不足，所以肥皂在世人眼中十分珍贵，可唯有自己知道，这东西一旦批量生产了，除了香皂以外，其他的真就不值什么钱！

这些都还在其次，最主要的是没有代理商啊！

“咱们连售卖的门路都没有，你们就在这想银子了？”

听到宁修言的话，三人这才反应过来，看着堆积如小山一般的肥皂与香皂也是犯起了难！

很快田大力便像是想起了什么：“侯爷，您先前不是让我们将那些铺子都收回来不租了嘛，如今只有李掌柜还租咱侯府的铺子，要不就让李掌柜帮着卖？”

闻言，宁修言顿时茅塞顿开！

对啊，不是还有李紫涵吗？

自从种痘之后，自己二人已经约莫有小半月没有联系了，加上自己虽然没有门路，可是自己有铺子啊！

怎么销售，自己还能不比这些古代人懂得多？

无非就是雇人看店，大不了雇上两个掌柜的自己开店，推一个人做明面上的老板，自己躲在幕后不就妥了？

至于怎么打名气？

竹文轩不就是最好的宣传广告？

那里文人雅士居多，若是由李紫涵推荐，纵使那些人不喜欢也得看在她的面子上买上一两块！

不怕他们买，就怕他们不买。

只要买回家用过，还怕没回头客吗？

但定价这方面就要稍稍考虑下市场行情了！

一方面香皂的定价不能便宜，这东西毕竟是要比肥皂成本高，一盒香膏虽然能造出不少块香皂，可自己也不能赔本赚吆喝，总得赚钱不是？

一盒品质一般的香膏在胭脂铺子也得卖到三、四两银子，若是再好点的，怕是七八两的都有。

而一盒香膏最多也只能弄出二十块香皂，再多了香味就不浓郁了！

况且一块香皂一个人能用好久，每块卖上二两白银不过分吧？

哎，自己还是太善良了，不如前世的资本家会赚钱！

至于肥皂嘛，就得定价便宜些了，四文钱一块，十文钱三块，走的就是一个销量！

可别小看了这几文钱，有钱人的占比还是少数的，真正赚钱还得是靠着普通百姓。

一旦生产力跟上，量产了肥皂，这也将会是一笔可观的收入，若是再销往其他地方，甚至每一州专门挑个代理商……

想到这里，宁修言嘴角已经咧到了耳朵根，似乎金山银山就摆在他的眼前了！