第二百一十八章 坐而论道（1/2）

“这还真让我们几个猜着了，二哥，不会是你们银行又要招新股吧？”鲍志国目不转睛地看着齐明远。

“兄弟，你怎么整天尽想好事儿啊？”

“你不是说有好事等着我们吗？”

“喝酒难道不是好事儿？”

“哈哈哈！二哥和你开玩笑，你啥都当真。”赵文启笑的前仰后合。

“上回那种事，一辈子让你赶上一次，算你幸运。即使我们银行再招新股，那也是对社会公开，当然你也可以认购，但新股的意义就大不一样了！如果你们谁想转手上次的股份，给你溢价百分之三十，马上就有人接手。”齐明远说。

“那是原始股，越来越值钱。来吧，咱们几个再次感谢二哥。酒呢，服务员把酒倒上。”赵文启又想给齐明远敬酒。

“倒酒没问题，永贵大哥这个怎么办？”

“你快点，我们没法往下进行了。”众人敦促老万。

“还剩一口，你喝了吧，第三杯随你便。”齐明远劝说道。

万永贵年龄最大，八十年代就开始做企业了，他资格很老，这帮小兄弟说话他根本不听，但齐明远的话他一般都不反对，尽管有时候在心里也有抵触。

“好，又倒上酒了，从第三杯开始，咱们慢慢喝，兄弟们这么长时间没见面了，聚在一起除了喝酒，也要说说话，相互做些交流。文启厂里怎么样？”

“二哥，我做那个行业给人家配套，工业液体包装，专用性太强，这几年大企业的生产经营形势也不怎么样，市场疲软，自然而然就传导到我的企业了。”赵文启说。

“文启，你脑子活，这些年你一直做工业液体包装，没有琢磨琢磨扩大经营范围吗？同样做包装，比如塑料包装，纸箱包装，工业固体包装，生活用品包装，食品包装，等等等待。据我了解，包装行业现在已经发展成为产值巨大的一个工业门类，可做的产品品种很多啊！”

“二哥说的有道理，我也不是没有考虑过做新产品新项目，但现有的生产线专业性太强，和其他产品没有任何通用性，这条生产线可是我花了大价钱建成的，自动化程度很高，谁知建成第三年，产能就闲置了，有时候我去车间转悠，看着设备发呆。”说到这里，刚才还很开朗的赵文启，情绪有点低落。

“文启，你也不必过分悲观，工业液体包装这一块，市场还会好起来的，它不可能一直低迷。在这种情况下，你更不能坐以待毙呀！我认为即使现有产品没有问题，你也应该考虑发展新产品，人无远虑，必有近忧，我们做金融的和什么企业都要打交道，有人告诉我，做工业生产的企业，最忌讳产品单一，市场稍有波动，企业就处于风雨飘摇之中。如果产品品种多几个，这个行业这种产品不行，还有另外行业另外的产品支撑着，企业就不至于那么难受。”

“的确是这样，那些谈企业经营管理的书上也是这么说的，可是说起来容易做起来难啊！”赵文启感叹道。

“肯定不容易，可是世界上的事，有几样是唾手可得的呢？你说的难，不外乎资金、技术、市场这几大方面，不光是你，谁做企业都要面对这些困难，但其他人不是都把这些困难一件件克服了吗？文启，凭你的能力，我相信你也能做到。”

“二哥，我知道你这是在鼓励我，也许你高看了我，其实我对开拓市场有畏惧感，技术我也不懂，你说我能做什么新产品？”

“不要说市场和技术，如果要做新项目新产品，我看资金对你也是一大难题。你百~万\小!说不少，你从哪本书里看到企业老板需要面面俱到，样样都懂？没有资金，你可以找能给你融资的人帮忙，没有技术，你可以花钱请人给你搞技术，不会开发产品市场，有的是人对市场开发感兴趣，你只需为这些人提供好服务，给足人家该得的报酬就行了。”

“一句话，只要你把人用好，就什么都不用你管了。”老万插话道。

“就是老万大哥说的意思，做企业关键在用人。再有，如果你要开发新产品，前期的考察至关重要，尤其对产品市场的考察，既需要仔细，还需要耐心。只要把市场吃准了，资金技术相对容易解决。只有改变思路，企业才能向前发展。”

“要不说隔段时间我们愿意找你喝酒交流呢，二哥的眼界就是和我们不一样。”鲍志国说。

“对，志国，你那食品厂现在发展怎么样？当初的酱菜厂，你给我说想把它改成食品厂，当时我就说你这个主意好，一个酱菜您能做出多大规模？”

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